Jeden z najlepszych ubezpieczycieli w Europie jest ze Szczecina. „Spontan jest nieprofesjonalny i jest dla mnie męczący”

Paweł Skotnicki jest ekspertem ubezpieczeniowym i doradcą gospodarczym. W ostatnich latach wyszkolił setki innych ubezpieczycieli, a z jego wiedzy korzystano niemal na całym świecie. Występował między innymi w: Niemczech, w Kanadzie, na Cyprze, w Macedonii czy w Grecji. – Spokój i bezpieczeństwo to pożądane uczucia. W pracy, w życiu, podczas wyjazdu. Ubezpieczenia nie są łatwym tematem, a my jako przedstawiciele branży musimy o tym z ludźmi rozmawiać – mówi Paweł Skotnicki. Przedsiębiorca jest bohaterem kolejnego odcinka programu „Historie sukcesu” Polskiej Fundacji Przedsiębiorczości i portalu wSzczecinie.pl.

Najnowszy odcinek "Historii sukcesu" obejrzysz: tutaj

Ubezpieczyciel ma szansę na karierę nie tylko w warszawskim „korpoświecie”

Skotnicki pracę doradcy ubezpieczeniowego rozpoczął w 2008 roku. Obecnie ubezpieczyciel ze Szczecina uznawany jest za jednego z najwybitniejszych ekspertów w Europie, o czym świadczy fakt, że niemal każdego miesiąca bierze udział w panelach i prelekcjach w Europie i na świecie. Jest ośmiokrotnym członkiem międzynarodowego stowarzyszenia Million Dollar Round Table®, gremium zrzeszającego tylko najlepszych doradców finansowych na świecie. W 2023 roku członkostwo na poziomie Top of the Table, co oznacza osiągnięcie ponad sześciokrotności podstawowego kryterium.

- Jeżeli człowiek zaczyna rozumieć jak działa drugi człowiek, jest w stanie się na nim skupić, jest empatyczna, wykazuje zainteresowanie. Dopiero wtedy jest szansa na współpracę i relacje w zakresie ubezpieczenia. Wychodzą z założenia, że relacja między klientem, a ubezpieczycielem musi zacząć się od poznania, polubienia, zrozumienia i dopiero wtedy transakcji. Sukcesem jest posiadanie takiej wiedzy, by mieć się już czym dzielić podczas takich wydarzeń jak MDRT w którym brałem już udział kilkukrotnie. Gdy byłem na tym wydarzeniu pierwszy raz to poczułem się tak zmotywowany, że w kolejnym półroczu osiągnąłem trzy razy lepszy wynik – mówi Paweł Skotnicki.

Czy Szczecin jest miastem, gdzie można osiągnąć wielki, gospodarczy sukces? Mogłoby się wydawać, że sukces w branży ubezpieczeniowej możliwy jest tylko w miastach będących mocniej rozwiniętych korporacyjnie.

- Prognozuje się, że zaledwie połowa ludzi w Polsce jest ubezpieczona. Co to oznacza? Że obojętnie, gdzie w Polsce będzie się pracować to i tak ten rynek i klienci będą. Sukces więc zależy mniej od miejsca, a bardziej od pomysłu, relacji, przekonania klientów i dobrych produktów. W Szczecinie mam okazję zajmować się między innymi marynarzami, bo co trzeci polski marynarz mieszka w naszym regionie. Zajmuje się także przedsiębiorcami, lekarzami czy pracownikami sektora offshore – dodaje Paweł Skotnicki.

Działa w dżentelmeńskim klubie biznesu i wspiera superbohaterów

Za jeden ze swoich największych sukcesów Paweł Skotnicki uznaje napisanie książki „Polak mądry przed szkodą”

- Długo biłem się z myślami jaka to powinna być książka. Najpierw chciałem napisać książkę dla marynarzy, potem był pomysł, by powstała książka dla agentów ubezpieczeniowych. Finalnie powstała książka dla wszystkich klientów. Konsumenci poznają informacje jak dobrze się ubezpieczyć, ale to też literacka lekcja dla agentów ubezpieczeniowych jak pracować. Napisałem wstęp w jeden wieczór, po czym zostawiłem to na półtora roku. Następnie ustaliłem harmonogram pisania. Działam według planu. Spontan jest nieprofesjonalny i jest dla mnie męczący. Pisałem pięć godzin dziennie, siedziałem, pisałem i tak trwało to cztery miesiące – mówi Paweł Skotnicki.

Książka „Polak mądry przed szkodą” sprzedała się już w nakładzie ponad 12 tysięcy egzemplarzy. Wydana została nie tylko w języku polskim, ale i angielskim. Paweł Skotnicki prowadzi również cykl pod tym samym tytułem na portalu wSzczecinie.pl.

Przedsiębiorca jest zaangażowany w działania społeczne wspierając m.in. Ligę Superbohaterów. W październiku jako przedstawiciel Gentleman’s Business Group był jednym z organizatorów konferencji MasterClass, która okazała się sukcesem. Zebrano na niej ponad 116 tysięcy złotych na cele charytatywne.